如何定流量套餐?私域流量营销

作者:0      发布时间:2021-02-23      浏览量:0
品牌年时间就了。你看,“钟薛高”、“喜茶”、“元气森林”们的崛起,哪一个超过了年?“螺元元”一个小团队甚至在成立不到三个月的时间内,就在螺蛳粉的红海竞争中创造奇迹,三个单品卖出万,起了个非常好的势头。众所周知的头部可能也就个人,但今天已经有

1、私域流量和公域流量
品牌年时间就了。你看,“钟薛高”、“喜茶”、“元气森林”们的崛起,哪一个超过了年?“螺元元”一个小团队甚至在成立不到三个月的时间内,就在螺蛳粉的红海竞争中创造奇迹,三个单品卖出万,起了个非常好的势头。众所周知的头部可能也就个人,但今天已经有几十万、上百万直播从业者,其中有万或万个人可能更加适合一些品牌。“螺元元”、“钟薛高”、“喜茶”、“元气森林”们哪一个是仅仅靠头部崛起的?这些品牌崛起的背后,是不计其数的肩部红人、腰部红人、纳米红人的优化组合,实现对目标用户最大范围的精准触达。不错,未来的红人
2、私域流量有什么用
经济会越来越倾向快节奏的全域触达。直播带货的“全域触达”方法论最近几年,商业理论当中诸如“全域”“链路”之类的词汇出现频率颇高。最早,阿里巴巴的“全域营销”理论框架提出了“”模型后来,腾讯明确提出了“全链路营销”去年,字节跳动提出了一个叫“”的链路模型年初,爱奇艺也讲了自己的链路模型“”。这些商业理论模型的具体内容,不必深究,但指向是非常清楚的覆盖用户生活方式的方方面面,以及所有影响消费决定的场景细节。直播电商尽管也是瞄准“全域触达”,但是,更加看重不同消费场景的自然串联,以及红人品牌与粉丝(消
3、私域流量做得好的品牌
费者)的互动循环,真正的方法论核心是三个关键词:消费链路、循环迭代、系统沉淀。消费链路:选品会“借景”瘦西湖畔有三个著名景点,五亭桥、白塔、钓鱼台。当年乾隆皇帝南巡,来瘦西湖观景,扬州的盐商们为了讨好乾隆皇帝,其中两个最有钱的盐商就分别出钱修建了白塔、五亭桥,希望以此博得乾隆皇帝的青睐。还有一个盐商没有那么多钱,但人很聪明,在白塔、五亭桥之间建了一座钓鱼台。乾隆皇帝到钓鱼台中休息,这边能看见白塔,那边能看见五亭桥,两处美景统统收入眼底。于是,乾隆皇帝重赏了那位钱不多,只能勉强建钓鱼台的聪明盐商。
4、如何搭建私域流量池
这个聪明之处,就在于建筑学上的“借景”。消费者的整个决策链路中,红人主播发挥作用的真正关键也是“借景”。比如一个剃须刀、一个吹风机品牌,你可能先在自媒体上看到,又在电商“”大促销中被触达,但你还没买。坐飞机时杂志广告也触达了你,接着又在线下实体店中试用。最后,在某某红人主播的直播间里,你终于决定购买,通过天猫下单付款。一个消费者会在多个不同的场景下,拼凑一个完整的购买链路。其实,这个消费者不完全是看了哪位主播的推荐,就突然做了购买决定,自媒体、电商、航空杂志以及线下实体店,都已经在他头脑中种了草